できる営業マンに共通していること

先日、とある社長にこんな話を聞きました。

できる営業マンというのは、
何よりも第一に

（１）話ができること

と。

これは、営業として相手のふところに入れるかどうか
ということを言っているのだと思っています。
単純に話をするということが出来ない人
（空気を読めない、コミュニケーションを発信できない人）は、
おそらく営業はできないと思っています。

事務的なことしか話ができないうちは、
まだまだお客様はモノを買ってはくれない。
いろいろな情報を交換しあう中に、
それぞれの仕事とは関係ない情報もあわせて、
お互いがどんな「人」なのかということを
知り合うことができる相手であれば、
信頼も増し、勝手に商談はでてくるのだと。

たとえば、
「何か困っていることないですか？」
「いや～、特にないです。」
「そうですか。では、何かあればいってください。」

これは、営業としてはNG。
そもそも、お客様の困っていることに、
いろんな話をする中で気付ける（気付くぐらい、いろんな情報を共有
できている）のが、大事なのだと。

プライベートなことも、直接的な仕事のことも含めて、
一緒にいろんな話ができる相手であるかどうかということが、
できる営業マンに共通していることなのだと。

「だって、まずそんなレベルで質問さえて、いきなり
自分の困ってることなんで話さないだろ？」と、社長。

この社長は、次に
「できる営業は、相手に本気で【理解】させることができる人。」
とも言います。

営業の商品のことを、相手に理解させられない程度では、
ものなんて誰も買わない。
バルブの頃は、営業マンの熱意で商品を買おうと思った時代も
あったと思うけれど、
今のような不景気な時代になると、
みんな無駄を無くすために、「本質」を見ようとする。

ということは、営業マンにとっても、
クライアントがジャッジするハードルは高くなっているのだと。

その話を聞いて、まさにその通りだと。
熱意はもちろん大事だけれど、
何に対しての熱意なのかというのが重要なのだ。

自社の商品を誰よりも理解し、その商品に誇りを持ち、
自信を持っている。
そんな営業マンがいて、こちらに120％の理解を促してくれるのならば、
もっとみんな商品を買っているよ。
と。

営業は、人に相対しないと成り立たない仕事です。
自分以外の他人と関わるということは、それだけで大変な仕事。
だけれども、更にそれに+αして、
商品を理解し、相手を理解し、また
相手に商品を理解させられる力をもった人こそが、
営業マンとして生き残っていけるのだと感じています。


この社長は、60歳くらいですが、
とても勤勉で、嘘のない人です。
社員の方にも会社に対しても、その姿勢が浸透しているのが
訪問するたびに分ります。

人を大事にするということを、上に立つ人間が本気で考えたときに、
「人（部下）」は、育ちはじめるのだと思います。
　
営業マンは会社の顔。
そのことを肝に銘じておきたいと思った1日でした。



人と話ができること。
当たり前のようだけれども、本質を捉えられたときに、
それができているかと考えると、とてもハードルが高い。
でも、そのハードル絶対超えないと。

お昼の幸せ

今日は、終日今治で仕事でした。
なんといっても楽しみなのは、お昼ご飯。

本当は、オムライスを食べる予定でしたが、
本日お休みだったので、気を取り直して、
この間リニューアルしたのを発見していた、
ワールドプラザ内にある、
「長子江」という中華料理やさんへ行きました。

すげー、
すげー、ガッツリたべました。


▲すごい量でしょ？？
でもこれで1100円なんですっ！！
チャーハンを白飯からオプションで変更したので、＋200円でした。
これが白飯のままなら、900円なのです。

こんなにいっぱい食べきれない！
と思ってみたけど、
案外、食べきれました。

幸せだった～（笑）



おなかが、いっぱいのときや
おいしいものを目の前にしたときの幸せって、
最上級だ。

ずんだ！

ずんだ

そう。
豆です。

昨日、東北地区限定発売の、
「ずんだ」PRETZを、お仕事でお世話になっている仙台の方から、
お土産でいただきました。

仙台からいらっしゃったって・・・
遠い。。
縦断だ。
その人たちが愛媛に降り立った感想1発目が、
「いや～、今日めちゃくちゃ暑いですね。」
だったらしい。
昨日の松山は、まだ比較的涼しかったと思うのですが。
やっぱ仙台はもっと涼しいってことですね。


▲ミニサイズ　ずんだ

めちゃくちゃ濃厚でおいしかったです。
今ダイエット中で、8時以降は何も食べないと決めているので、
朝食べました（笑）


話は変わって、昨日。
とある交流会的なものに参加しました。
学生に会えればいいなと思って参加したんだけど、
毎回参加している人いわく、
「今回は、はずれですね～」
とのこと。

ビジネスマンとか若い人達ではなく、
いつもの決ったメンバーとの交流を楽しみにやってきている
年配の方が多いのかなという印象。
発展的な出会いはあまりなかったかな。

みんな営業目的に来ているので、しかたないかもしれないけど。。

いろんな交流会があるけど、
やっぱり目的を見失わない企画や運営を、
常に意識しながら行っていなかないと、
回数を継続することで、中途半端になってしまうのでは
もったいないなと・・・・・

しかし良い経験になりました。



周りからみて、学ばなければ。

いまばり博士

いや～、どうにか合格していました。

▲合格の文字見えますか～？

合格者には、認定証書とバッジをもらえると聞いていたのに、
届いたのは、この通知のみ。
今後どの流れで、ブツをもらえるのかが全く不明です。


ポストをみた瞬間は、落ちたんだと思っていましたが、
いつ認定してもらえるのだろうか・・

でも1コ目標達成したので一安心。


そうそう、今週土曜日は午後から、
ステキ女子委員会認定ステキ女子さんのところへお邪魔します（＾＾）

楽しみ～



自分を磨くことは、外見も中身も頭も心も。

モウ

今更ながら、はまっているものがあります。

アイスクリーム。

私は、濃厚ミルク味がすきなのですが、
中でも、ここ5年くらいのお気に入りは、こちら。


▲どっちから読んでも、モウ。

この甘さと濃厚さが昔からやめられません。
でも、真夏にアイスを食べると喉が渇くばかりなので、
私のアイスクリームブームは、秋から夏にかけてやってきます。（＾＾）

今年も、コタツでアイスを食うぞー！！

そうそう、そして昨日の夜、
ダイエット大作戦の4ヶ月にわたる計画表を作りました。
年内に、○㌔やセルのだー！！！



宣言した以上は、やりきる！！